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破200亿!一年增长约57亿,欧派凭什么?

2022-04-28 责任编辑:买建材网 浏览数:1499 买建材

核心提示:2021年,欧派家居营收约204.42亿元,同比增长38.68%。 对比2020年的147.39亿元,相当于一年时间增长了大概57亿元。时间再往前推一年,2019年时,欧派营收约135.33亿元。而且归母净利润还算不错,重点是稳定,没有大起大落,2019年约18.39亿元、2020年约20.63亿元、2021年约26.66亿元。纵向比较可见,2021年的营收增长规模极其可观,一年增长的体量比大多数上市公司还要强,那么,欧派又做了什么?

破200亿!一年增长约57亿,欧派凭什么?

2021年,欧派家居营收约204.42亿元,同比增长38.68%。

对比2020年的147.39亿元,相当于一年时间增长了大概57亿元。

时间再往前推一年,2019年时,欧派营收约135.33亿元。

而且归母净利润还算不错,重点是稳定,没有大起大落,2019年约18.39亿元、2020年约20.63亿元、2021年约26.66亿元。

纵向比较可见,2021年的营收增长规模极其可观,一年增长的体量比大多数上市公司还要强,那么,欧派又做了什么?

根据欧派2021年报告以及日 常公 开 信 息,从欧派的经营动作里发现了10条关键信息,或许对家居人有所启发。

(图片来源:欧派官网,侵删)

1、雄心是发展的起点。

2021年,欧派明确了一个大目标,就是要“把欧派打造成世界卓越家居集团”。

国内大家居企业里,还很少有人喊出这样的口号。欧派开了一个好头,中国企业需要把内功练好,向世界冲刺。

2、以品类为单位,采取项目形式,提升智能制造水平。

据年报信息,衣柜净醛升级、一体化研发、柜门分线生产、门板新品类开发推广等多个重点项目成效显著。

木门精益生产模式改革及工程体系专项建设取得阶段性成效;橱柜标准化等多个项目初见成效。

同时开展精益改善项目近200个,通过管控精细化、作业标准化等手段,降本增效。

向管理要竞争力、向数字化与管理要成本控制、要效率提升,已是众多企业面临的战略课题。

3、产品研发力度继续强化。

完成2022年各类新产品研发400多款;研发中心获评国家级工业设计中心;获得红点奖、日本 G-MARK设计奖等。

4、采购信息化。

年报给出了98%覆盖的信息,集团、事业线、基地三级协同采购体系。

5、欧派衣柜:上升到100亿规模,高增长。

年报提到,衣柜从单一的基材无醛升维到空间净醛;拎包、电商、家装、整装渠道全线出击;推行整家定制,从柜类定制到空间定制,突出三高(研发、颜值、严格)标准。

年产衣柜超290万单,2021年,衣柜及配套家具产品营收约101.72亿元,营业成本约68.97亿元。

衣柜业务的超高速增长,以及突破百亿规模,对欧派2021年整体增量的实现,贡献很大。

6、橱柜全年新开及新装门店超1300家,推动零售经销商合作装企超3000家;集成厨房商业模式全年开店超600家。

整装、分销、集成厨房多点布局,全渠道发展。打造“健康厨房”、旧厨焕新等模式。

年产橱柜超90万套;2021年营收约75.29亿元,营业成本约49.43亿元。

7、整装大家居:运营第4年,年度接单业绩同比增长逾90%。

推新品牌“StarHomes星之家”,实现双品牌切入一体化整家定制赛道。

是以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化,补齐装修公司的产品短板。

对整装大家居经销商进行全方位的“输血注能”和“输智引智”,提升运营效率。

此外,欧派提出由集团与经销商共同出资,在核心城市成立合资公司,负责开设立体引流的大家居展示中心,掌握流量入口主动权。

同时,欧派鼓励经销商联合当地装企开设大家居门店,加快整装业务落地速度。

8、大宗业务:严控风险,稳中求进,几乎未受到雷区项目的波及。

配合优质战略客户开展多项共研部品配套项目,精准配套;发挥大家居优势,全面渗透精装后加载业务,从精装材料供应商向精装整家服务商转型。

深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程。

9、欧铂丽:“全房定制”升位,重新定位“专为 Me 世代而生”,目标客户更聚焦。

以“有颜”、“有品”、“有料”、“有趣”为核心的原创轻奢产品体系,在价格带实行高中低突破,扩大客户群体。

传统零售升级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链,向零售服务商转变。

销售模式从橱衣扩展到“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制。

10、欧铂尼木门:围绕门类五防功能、通过产品+明星双IP加持完成多轮新品发布会;

优质经销商大幅提升,深挖家装合作渠道。

多场明星巡回直播、顶流主播带货直播,助力接单量超12万单。

2021年,木门营收约12.36亿元,同比增长高达60.36%,已赶上或超过很多老牌木门企业。

11、卫浴:全卫空间健康解决方案,全卫定制。

线上线下整合营销传播;整装、工程渠道开辟;全球战略供应合作联盟,实现卫浴空间一体化设计、一站式配齐、一揽子服务的全新营销模式。

2021年营收约9.89亿元,正向10亿靠拢,同比增长33.72%。

12、营销信息化:超7000家门店,实现自研CAXA家居设计软件全面应用。

CAXA家居设计软件,已实现全屋空间(厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配)融合设计和场景销售。

通过软件的支持,支持智能设计、一键渲染、一键工艺检查、一键报价和一键下单等智能技术应用。

2021年,CAXA设计软件收费账号近3万个,形成了单日在线设计方案数超过4万、高峰日下单超过10万单和实际超过日40万高清渲染图的云端算力支撑能力。

13、就业务架构来看,年报提出了:整体厨房、整体衣柜(全屋定制)、整体卫浴、定制木门系统、金属门窗、软装、家具配套、大家居等整体家居产品。

14、在运营方面,欧派年报里继续提到了一些管理措施,比如创千分考核机制、“10+1” 欧派终端营销系统、双 50 理论、店面 4S 管理等。

15、渠道体系方面,欧派继续强调深化全渠道发展战略,搭建起以零售、整装渠道为主干,工程、电商渠道为两翼,直营、外贸渠道为重要支撑的体系。

门店量继续增长,2021年已有7475家,新增363家,其中橱柜、衣柜、卫浴、木门、欧铂丽门店数量分别为2459、2201、805、1021、989家,分别新增52、77、217、-44、61家。

16、继续重视研发,从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、整家定制,从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计。

到2021年底,共拥有专利595项,计算机软件著作权84项。

17、欧派继续保持了较高频次的明星+总裁直播带货。

有公 开 信 息显示,2021年,欧派旗舰店品牌自播365场,日均开播时长8小时,全年观看人数达650万,通过直播引导新增粉丝5.5万,种草成交金额达9644万元。

(文章来源:大材研究,侵删)

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