志邦家居2021年净利润5.06亿 同比增长27.84%

志邦家居2021年净利润5.06亿 同比增长27.84%

4月26日晚间，志邦家居发布2021年年度报告。报告期内，志邦家居实现营业收入51.53亿元，同比增长34.17%；归母净利润5.06亿元，同比增长27.84%。志邦表示，营收增长主要系厨柜、衣柜品类订单销量持续增长所致。

其中，整体厨柜业务的收入29.37亿元，占主营业务收入比重56.94%，同比增长17.55%；定制衣柜业务的收入17.60亿元，占主营业务收入比重 34.15%，同比增长54.25%；木门

多维赋能

经销+工程渠道增长稳健

从渠道来看，志邦的销售模式以经销和大宗业务渠道为主，直营公司渠道为辅。2021年，志邦家居经销业务渠道收入27.53 亿元，占主营业务收入比重 56.61%，同比增长29.57%，公司大宗业务渠道收入16.51亿元，占主营业务收入比重 33.95%，同比增长40.59%；公司直营业务渠道收入 3.22 亿元，占主营业务收入比 6.63%，同比增长39.97%。

据了解，志邦将经销业务模式下的城市分为六个级别，一二级城市主要以省会、直辖市和少数发达的地级市为主；三四级城市主要以地级市和少数发达地区的县级市为主；五六级城市主要以县级及 以下乡镇为主。经销渠道厨柜业务：一二级城市收入占16%，三四级城市收入占 29%，五六 级城市收入 55%；经销渠道衣柜业务：一二级城市收入占20%，三四级城市收入占 30%， 五六级城市收入占 50%。

2021年，志邦家居厨柜新开店面481家，调整关闭店面366家，净增加115家；公司衣柜业务营业收入17.6亿元，店面新开543家，调整关闭店面290家，净增加253家；2021年木门重点开拓精装修工程业务渠道，签约地产战略合约13家，签订批量项目合同金额超1亿元。

截至告期末，志邦家居拥有整体厨柜经销商1263家，店面1691家；定制衣柜经销商1211家，店面1619家。

毛利率略有下滑

衣柜业务规模效应带来持续盈利

跟其他定制家居企业一样志邦家居，2021年毛利率略有下滑。报告期内，志邦家居主营业务毛利率为37.3%，较2020年同期减少1.58个百分点。报告期内，定制厨柜毛利率 40.5%，同比减少1.34个百分点；定制衣柜毛利率34.43%，同比增加1.03个百分点。

志邦表示，公司全屋衣柜业务增速远超厨柜业务，衣柜业务规模效应带来的盈利能力的提升尚在爬坡期；公司通过对供应链的科学管理，抵消了一部分原材料上涨对毛利率的侵蚀；公司通过优化大宗业务客户结构，优选低风险客户的同时，释放了部分利润空间。

重构整装产品体系

备战整家模式

整装上，志邦家居在2021年加强了整装渠道团队力量，将原IK子品牌的经验融入整装新品，实现快速重构整装产品体系。为适应年轻一代消费人群的刚需变化，加强对整装渠道和其客户分析研究，针对性开发符合装企套系风格的套系化产品，建立标准化门店，与第三方共同开发整装渠道专用软件，通过与全国性大型装企形成战略联盟，深化合作，树立标杆，再加以专项支持推动加盟商与地区性装企的合作，为整装业务下一步的开拓打下坚实的基础。

此外，志邦家居积极向下游延伸，通过与全国性、区域性头部整装企业合作的方式拓展整装渠道，一方面顺应消费者对家装一站式解决方案的需求、提高客单价，另一方面也可以提升企业前端获客能力。通过提前布局，快速完善整装渠道产品线，并在报告期内寻求全国核心区域整装合作机会，实现该渠道营收的增长。志邦快速响应市场变化，适时积累整装合作经验，为下一轮整家模式竞争做好必要准备。

针对2022年发展，志邦家居计划制定百亿级产品顶层规划，回归产品竞争力；持续打造设计竞争力，有效赋能全国加盟商；同时抓住整装发展红利，提高整装业务战略维度。