当前位置:首页>资讯 >建材资讯>陶瓷行业该重拾“分公司”模式了吗?

陶瓷行业该重拾“分公司”模式了吗?

2022-05-14 责任编辑:买建材网 浏览数:1568 买建材

核心提示:“分公司制”在各行各业都应用的十分广泛,在陶瓷行业也并不是个新命题,早期台资企业冠军、诺贝尔、斯米克都是以分公司制为主,广东也曾有企业尝试在外地设立几家分公司,有经营良好为企业发展作出巨大贡献的,也有毫无作为被 迫撤回企业损失惨重的。专业人士曾总结了陶瓷行业的四种分公司模式:无仓储的经销商管理模式、仓储式的经销商管理模式、仓储式的厂家直营型模式以及经销商和厂家混合经营的方式等等。

陶瓷行业该重拾“分公司”模式了吗?

过去的一个月,大量的货车被滞留在路上,每每看到有厂家、经销商为物流所急的消息,就不免心生疑惑:这困境,没法解吗?

有朋友在过去的两个月间持续在外出差,作为厂家代表为经销商促销、经营帮扶助力,耗费心血却收效式微,于是开始质疑:这模式,可持续吗?

与前些年相比,如今陶瓷行业可谓处处“拥堵”,今年的开局尤其令人迷惑,除了不可逆的需求下行之堵,长距离运输之苦、品牌战略在终端落实之难等问题也愈发凸显。

(图片来源:拍信创意,侵删)

恰好近期与一位快消食品行业的朋友交流,得知其公司年营收不足30亿,却在全国范围内设立了30多处直属办事处,为全国千余一级经销商服务。每个办事处设有业务员数名,主要协助经销商开展公司总部开展的各种活动以及库存梳理等工作,纵然是疫情影响的近两年,借助各种线上办公软件,他们依然能在当地高效响应、快速推进各项工作的开展。

与上述快消食品业不同,目前陶瓷行业只有极少数企业设立分公司或办事处,大部分都是以“经销商制”为主,企业主要通过各地经销商向全国消费者输出产品与品牌。这种模式下,经销商需要承担物流成本、仓储成本以及店面综合成本,如果品牌在多方面都不占优势,就很难取得经销商的信任。今年疫情影响下的物流困境,加重了经销商的经营压力,也引发了更多企业的关注。

另一方面,于品牌而言,近几年的品牌升级也需要经销商配合厂家保持行动一致,但由于经销商群体存在经营能力不均衡、以及对品牌理解偏差等问题,都会致使品牌战略在终端执行时要么大打折扣,要么陷入“低效”的漩涡。

大胆设想一下,若此时重拾“分公司制”,是否有助于陶瓷行业破解当下诸多难题、实现品牌下一个跨越发展?

“分公司制”在各行各业都应用的十分广泛,在陶瓷行业也并不是个新命题,早期台资企业冠军、诺贝尔、斯米克都是以分公司制为主,广东也曾有企业尝试在外地设立几家分公司,有经营良好为企业发展作出巨大贡献的,也有毫无作为被 迫撤回企业损失惨重的。专业人士曾总结了陶瓷行业的四种分公司模式:无仓储的经销商管理模式、仓储式的经销商管理模式、仓储式的厂家直营型模式以及经销商和厂家混合经营的方式等等。

可以明显看出,陶瓷企业的分公司职能相对单一,主要作用在于仓储和物流配送,极少部分发挥了运营指导、市场规范等职能。目前除了东鹏、蒙娜丽莎等少数企业明确成立了分公司来进行运作之外,包括鹰牌、冠星企业、大将军等企业通过布局“中心仓”来服务区域经销商,也是一种表现。简单粗暴来理解,其本质是属于品牌的服务前置——这是一个对于当下陶瓷企业而言十分重要的工作。

甚至乎,在当下的环境中,除了大家都在关注的仓储能力,“分公司”还可以考虑承担更多的职能:比如与就近产区企业产能合作,减少物流运输压力;以及成品交付服务指导,优化服务能力;再如规范市场管理,向公司及时汇报市场情况等等……

快速反应、高效执行、精准落地,从理论上来分析,分公司制的好处很多,但陶瓷行业失败的案例也很多,具体怎么做,非夸夸其谈可解决的。在愈加复杂的市场环境中,分公司应该充当什么角色?如何最大程度发挥分公司制的优势?如何更好赋能经销商?……这些都需要更加系统且慎重的考虑。不过可以明确的一点是,经销商的职能在不断改变,分公司的理解也需要革新,走出去、整合资源是必然的,将服务往前推,才有更宽广的发展空间。

(文章来源:泛家居网,侵删)

打赏
分享到:
0相关评论
阅读上文 >> 贝壳正式登陆港交所 2022年将加速推进家装业务
阅读下文 >> 22家木家具企2021年报PK:“营收50亿俱乐部”扩列!

大家喜欢看的

  • 品牌
  • 资讯
  • 展会
  • 视频
  • 图片
  • 供应
  • 求购
  • 商城

版权与免责声明:

凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:https://www.maijiancai.com/news/show-113.html

转载本站原创文章请注明来源:买建材

微信“扫一扫”
即可分享此文章

友情链接

  • 手机登录

  • 关注官方微信

©2020-2022 maijiancai.com All Rights Reserved

服务热线:18066748196 ICP备案号:陕ICP备16019805号-3