兔宝宝2021年实现营收94.26亿元，两大主营业务高速增长！

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• 兔宝宝地板

  公司名称：德华兔宝宝家居销售有限公司

  门店数量：500-1000家基本投资：10万-30万

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兔宝宝2021年实现营收94.26亿元，两大主营业务高速增长！

4月27日晚间，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司（以下简称“兔宝宝”）发布了2021年年度报告。报告显示，2021年兔宝宝实现营业收入94.26亿元，同比增长45.78%；实现归属于上市公司股东的净利润7.12亿元，同比增长76.70%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.82亿元，同比增长39.66%。

两大主营业务营收高速增长

多类产品销量大增

作为国内高端环保家具板材龙头企业，兔宝宝目前拥有以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的两大业务体系。

其中装饰材料业务的产品主要有家具板材、基础板材、装饰五金、科技木皮、胶黏剂等，主要通过经销商模式实现销售，渠道包括专卖店零售，家装公司、定制家具工厂、工装公司等；定制家居业务主要包括有衣柜、橱柜、地板、木门等，以大宗业务模式和门店零售业务模式实现销售。

2021年，兔宝宝的装饰材料业务和定制家居业务双双取得高速增长，分别实现营业收入65.82亿元和27.17亿元，较上年同期增长51.46%和35.54%，毛利率分别为13.68%和25.82%。其中，兔宝宝定制家居业务营收由2016年的2.98亿元增长至2021年的27.17亿元，公司通过本部兔宝宝定制家居业务的快速发展以及并购工程领域定制家居优质企业，近五年复合增长率超过55.6%。

从产品来看，报告期内，兔宝宝在装饰材料类、柜类、地板类等产品上实现销量大增，分别实现营收63.19亿元、22.92亿元、3.72亿元，较上年同期增长53.43%、41.04%、15.60%。而在木门类产品上营收0.39亿元，较上年同期下滑13.71%。

其中，占兔宝宝营业收入10%以上的装饰材料产品、柜类产品的毛利率分别为：10.13%、27.06%。

在装饰材料业务上深耕渠道

在定制家居业务上零售、工程双管齐下

报告期内，兔宝宝两大主营业务双双实现高速增长的原因主要系公司合理的战略布局。

在装饰材料业务上：

①持续深化分公司运营，打造全国范围的营销网络。报告期内，兔宝宝因地制宜落实渠道下沉和开展密集分销，截止报告期末，公司设立的分销、营销网点达到100多家。

②深入开展区域渠道拓展，提升各渠道管控能力。在门店零售渠道方面，2021年，兔宝宝通过多维举措新增装饰材料专卖店522家，其中饰材专卖店287家，易装专卖店235家，截至报告期末，公司装饰材料专卖店共2635家，其中易装专卖店797家；家具厂渠道业务方面，报告期内，公司与经销商共服务家具厂客户约5800家；此外，兔宝宝还迎合家装公司整合趋势，与龙头公司建立战略合作关系；针对工程渠道业务，公司内部成立工程专业团队，对外吸纳服务能力强的工程代理商。

③研发完善产品矩阵，助力渠道销售拓展。报告期内，公司加大高端家具板产能布局，在零售端快速推广除醛抗菌家具板和无醛级的植物胶板材。重点提升板材饰面材料花色设计开发能力，与装饰纸供应商、板材制造商深度合作，布局板材压贴产能。合理提升自有产能规模，引导供应商进行细分品类规模化生产，加快供应商周转速度，通过规模优势降低产品成本，提高市场竞争力。

在定制家居业务上：

公司定制家居业务紧紧围绕定制柜类、地板和木门等产品，依托兔宝宝品牌优势和裕丰汉唐的客户资源，打造“零售+工程”双轮驱动战略。

①家居零售业务立足华东区域，打造区域强势性品牌。依托兔宝宝板材的品牌影响力和环保优势，树立兔宝宝健康家居的品牌形象，同时结合全屋定制一站式消费趋势，推出健康家居生活馆，打造全屋定制+木门+地板多品类综合门店， 提升门店客单值，提高经销商的盈利能力。2021年，成品家居零售业务渠道新增家居专卖店162家，公司重新整合部分地板、木门店，截至报告期末，公司成品家居专卖店共907家，其中家居综合店305家，全屋定制229家，地板店276家，木门店97家。

②精装工程业务强风控调结构，实现业务持续稳健增长。2021年，在部分地产商爆发资金风险以及原材料成本持续上升的不利环境下，公司调整业务节奏，将风险控制放在重要的位置，在保持核心客户份额稳定增长的基础上，重点突破优质地产新客户，进一步巩固裕丰汉唐公司在工程定制市场的领先优势，实现健康长远发展。报告期内，裕丰汉唐实现收入18.94亿，同比增长31.23%。

针对未来发展规划，兔宝宝表示，公司将围绕以装饰材料业务为主，定制家居业务为辅的战略定位，通过提升研发设计建立产品矩阵，加强供应链管控，构建全渠道销售体系，实现业务深度协同，致力成为家居装饰行业领先企业。

文章来源：中华地板网整合自巨潮资讯网/兔宝宝2021年年度报告

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